参考答案1-1

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小李在谈判中应该遵循一个原则，即先提出自己的要求，再提出交换条件。他可以对珠宝店老板说：“如果你桌上的戒指能给我的话，我也许可以考虑尾款不收。”这样就比较容易实现自己的愿望。相反，如果他说：“大家交个朋友，尾款我就不要了，你桌上的戒指能不能给我？”则很可能遭到拒绝。